众所周知，当前许多企业都试图借助于信息化管理软件，来提升自己的竞争力。提到信息化管理软件，相信许多企业管理者首先就会想到ERP系统。随着需求的不断上升，当前市面上的ERP系统品类十分繁多，往往会让用户在进行选择的时候，感到十分困惑。我们都知道，企业ERP系统的实施状况，基 本受制于ERP选型工作。可以这样认为，ERP选型好比战略，实施则是战术，在错误的战略指导下，再好的战术都无法实现目标。那么，对于这些企业用户们来 说，该如何进行ERP选型工作呢?下面顺景软件小编给大家分享几点ERP选型需要注意的陷阱。

　　ERP选型需要注意的陷阱有以下几点：

　　只谈价格，不谈需求：对于企业客户来说，在同等需求的前提下，价格越低并不意味着节省了成本。因为当ERP软件市场大打价格战时，其背后的生存空间是：根本不谈客户需求。一方面，是销售人员不懂得去挖掘客户的需求，不懂得向客户展示自己的产品，只能停留在简单的“卖产品”的阶段。另一方面是，当所有的ERP产品功能大致相同的情况下，唯一能用来竞争的也就只有在价格战场上“死磕”，而没有回旋的余地。

　　行业标杆案例经验是空谈：目前ERP市场销售已进入标杆案例营销时代，如果没有在某一行业的成功案例，就难以说服客户签单。鉴于以上原因，ERP厂商都会包装几个拿得出手的所谓成功案例，以作广告宣传效果。但无论是国外的知名厂商还是国内的厂商，大多数它的分公司和其代理商的咨询实施实力十分欠缺，并不都拥有ERP厂商广告标杆案例的经验。

　　新丁菜鸟的实施顾问：在ERP选型过程当中，问企业关心什么因素时，他们会说关心软件的功能，软件的价格，软件的品牌等。但是，很少有人会说关心实施顾问的素质。很明显，这些企业在选型过程中忽视了一个非常重要的因素--ERP实施顾问。常言道“三分技术、七分实施”，这说明好的实施顾问是ERP成功的重要条件。

　　总之，企业实施ERP首先就要充分了解ERP软件，同时也要充分了解自己企业的管理模式，只有这样才能选择更合适的ERP软件。选ERP软件不求最贵，只求最合适，最贵的不一定是最适合的，其次是首选软件一定要选发展史久经验足的软件厂商。